Все большую популярность среди способов продвижения товара на рынке получает создание сайта компании (как правило, с использованием фирменного стиля) и его последующая оптимизация. Эффективность работы сайта будет зависеть правильного выбора стратегии продвижения и сопровождения рекламной кампании. При правильном подходе реклама продукции и услуг, стимулирование сбыта, связи с общественностью и другие инструменты маркетинга будут доступны со страниц сайта.
Разработка стратегии продвижения товара с помощью сайта должна проходить в несколько этапов:
- определить целевую аудиторию;
- выбрать тип сайта;
- разработать план мероприятий по продвижению в соответствии с бюджетом;
- оценить результат.
Этапы продвижения товара
Определение целевой аудитории
Целевая аудитория – это ваши клиенты (реальные или потенциальные), именно на их предпочтения следует ориентироваться и поэтому для начала необходимо выяснить, что для них важно.
Довольно часто товар является привлекательным сразу для нескольких групп потребителей. Разработка уникального информационного послания для каждой из них гарантирует наибольшую эффективность рекламной кампании. Особенно полезным будет сделать акцент на ключевых моментах при выборе и выгодах от приобретения товара.
Выбор типа сайта
От выбора типа сайта во многом зависит уровень доверия посетителей и
цена создания сайта. Небольшие компании с ограниченным бюджетом выбирают сайт-визитку, а крупные организации заказывают корпоративный сайт и даже портал. Интернет-магазин – достаточно специализированная вещь и подойдет не всем формам бизнеса (например, для продажи услуг). На каком бы варианте вы не остановились, любой сайт может и должен развиваться по мере роста вашей компании.
Стратегия продвижения и бюджет
После того, как определена целевая аудитория и тип сайта, следует определиться с бюджетом на продвижение. Вполне понятно, что набор методов и способов рекламы сайта достаточно велик и может ограничиваться только финансами.
Среди наиболее действенных методов (в порядке убывания соотношения цены и результата) выделяют:
- Поисковое продвижение сайта. Пожалуй, самый эффективный способ познакомить новую аудиторию с продукцией или услугами вашей фирмы. Поисковое продвижение – один из самых экономичных способов рекламы. Например, продвижение сайта по региону Москва в нашей компании стоит всего от 12 000 рублей, для региона Тула и других – от 8 000. Среди недостатков отметим сроки вывода сайта по ключевым запросам в десятку выдачи. При средней конкуренции этот процесс может занять от трех до шести месяцев, при высокой конкуренции можно спрогнозировать только в каждом конкретном случае. Поисковое продвижение – это крепкий фундамент для бизнеса и хороший способ инвестирования в развитие компании.
- Контекстная реклама. Главное преимущество – результат уже в момент запуска кампании. Запустить рекламу довольно просто, процесс регистрации и начала показов объявлений занимает не более часа. Добиться максимальной отдачи можно с помощью специальных методик составления объявлений и отслеживания поведения посетителей по каждому из них. Ориентировочный бюджет – от 3 000 до 50 000 рублей в зависимости от тематики площадки.
- Размещение баннеров. Речь идет о размещении рекламного статического или анимированного изображения на сайте с высокой посещаемостью. Это самый дорогостоящий вид рекламы в Интернете, используется, как правило, для повышения узнаваемости бренда. Цена размещения зависит от посещаемости ресурса и варьируется от 10 000 до 150 000 рублей (в среднем).
Оценка результата
Обеспечить максимальную отдачу и избежать ошибок возможно только при полном глубоком анализе. Сам процесс довольно сложный и требует больших временных затрат.
Из недорогих способов оценки используют:
- Опрос клиентов. Ответы на вопрос «Откуда вы о нас узнали?» дадут примерное представление об эффективности потраченных средств.
- Сравнение уровня продаж до и после запуска рекламной компании.
- Телефонный опрос. Обзвон потребителей даст представление об изменении отношения клиентов к вашей фирме, спектру услуг и товаров.
Время, затраченное на оценку результата, окупится в будущем и поможет оптимизировать бюджет.
Подведем итог
Итак, чтобы продвижение товара с помощью сайта было эффективным, вам необходимо определить целевую аудиторию и спрос на товар, выбрать тип создаваемого сайта, определить цель продвижения сайта, согласовать бюджет и оценить результат.
Специалисты компании “Малтри” имеют большой опыт в сфере рекламы и всегда готовы предложить нестандартное и эффективное решение. Наша работа сделает ваше предложение непохожим на предложения конкурентов, увеличит число клиентов и выведет ваш бизнес на новый информационный уровень.
